■ 即墨老酒 杜向前
我是2008年12月來到黃酒廠的，先后在包裝車間、釀酒車間、青島銷售部、濰坊銷售部工作過，現在就職于即墨銷售部從事直銷業務。兩年來，通過對“十二條創業發展體會”的學習，我學到了許多知識及做人的道理，也更加體會到了“正直做人，用心做事”這兩句話看似簡單而背后蘊含的深奧哲理。
不為失敗找借口
日常工作中，在我們沒有完成工作或未按照工作計劃進行時，領導會批評教育，這時，我們往往先想到為自己開脫，而不去反省自己的錯誤。如果一味地強調過程而忽視結果，就會給領導和同事留下不好的印象，自己的工作能力也不會得到提高，從而形成一種惡性循環。因此，我們做事之前一定要明確目標，向著目標不斷地努力，用腦子去打仗而不是憑力氣去打仗。思路決定出路，結果改變人生。
對自己負責、對結果負責、對客戶負責
記得一位哲人曾說：人活著就是一種負責。無論是對家庭、對工作，還是對他人，我們都應該積極承擔起自己的那份責任。在這兩年多的工作時間里，我深深感受到了責任的重要性，在與客戶交談中只有用心交流，才能跟他成為朋友，讓他信任你，技巧只能勝一時，但不能長久。在工作中，我們應當積極完成任務計劃，做好領導交代的每一件事情，為下一步的工作做好準備;在家庭中，我們應當承擔起作為其中一員的責任，尊老愛幼、孝敬父母、體貼他人，為家庭的幸福和睦而努力。
保持積極向上的樂觀心態
在工作中，我們會遇到各種各樣的困難和挫折，特別是我們直銷團隊人員在與各行各業的客戶交談過程中，往往會因為缺乏對對方足夠的了解而產生一些誤解，這就需要我們不斷加強自身修養，并調整好心態，切不可因為客戶的拒絕而影響到自己的心情，凡事都要看開點，要換位思考。公司領導曾說過：當你站在大區經理的位置上去考慮事情的時候，你的能力就提高了一大截。所以，當我們站在對方角度考慮問題時，就會發現事情往往沒有那么糟糕，只要努力一點，一切困惑就迎刃而解，在這樣的過程中也就提升了自己的能力。
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