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■ 即墨老酒 吳海濤

時光如梭，轉眼間我來到即墨銷售部已經一個半月了。這段時間，在領導的關心和同事的幫助下，我學到了很多東西。特別是近期學習了“十二條創業發展體會”，現結合工作，來談一下我的理解和感想。

責任對一個人來說是至關重要的。無論對于家庭、事業還是對于社會，我們都有自己的那份責任，也都應該承擔起屬于我們的那份責任。盡管責任有時使人厭煩，但不履行責任，只能是懦夫。林肯說過：“每一個人都應該有這樣的信心：人所能負的責任，我必能負;人所不能負的責任，我亦能負。如此，你才能磨練自己，求得更高的知識進入更高的境界。”只有一個內心有責任感的人，才能在社會、家庭和工作中游刃有余。

心態決定命運。懷有一顆感恩之心，那么你的人生也將是幸福與快樂的。人的心態是隨時隨地可以轉化的，一個人心里想的是快樂的事，他就會變得快樂;心里想的是傷心的事，心情就會變得灰暗。我們有時可以跨越前進路上的一切障礙，卻無法摧毀人與人之間那道厚厚的心墻。打開自己的心窗，生活會給予你更多的愛與溫暖。

用心做事。要本著對自己、對結果、對客戶負責的心態去做好每一件事。如果我們只是努力地去做事，而不用“心”去做事，那么我們可能達不到預想的結果，就會偏離方向。用心做事，不是努力地去做事，而是用自己的真心、誠心、良心去做事。

不為失敗找借口，只為成功找方法。其實、在每一個借口的背后，都隱藏著豐富的潛臺詞，只是我們不好意思說出來，甚至我們根本就不愿說出來。借口讓我們暫時逃避了困難和責任，而獲得了些許心理的慰藉。但是，借口的代價卻無比高昂，它給我們帶來的危害一點也不比其他任何惡習少。成功的人永遠在尋找方法，失敗的人永遠在尋找借口，當你不再為自己的失敗尋找借口的時候你就離成功不遠了!

作為一名營銷新人，我由衷地感謝有十二條創業發展體會這樣一種精神食糧，不僅為我解開了埋藏在心底沉積已久的種種關于人生、關于工作的疑惑，還讓我真正明白了身為老酒人應具備的素質。我會努力學習，不斷充實自己，用“十二條創業發展體會”鞭策自己，持續進取。