新華錦：外貿領域新坐標
青島財經日報 2007年3月19日
從成立之初的年進出口8億美元到現在的20多億美元，連續(xù)五年名列山東省進出口企業(yè)首位，在中國最大的500家進出口企業(yè)中居第69位，在青島100強企業(yè)中居第4位。這是成立不到五年的山東外貿航母——新華錦集團交出的一份答卷，這不能不說創(chuàng)造了一個外貿發(fā)展的奇跡。
面對國內外激烈的競爭和嚴峻挑戰(zhàn)，國有外貿企業(yè)如何擺脫困境，謀求生存和發(fā)展，新華錦集團給出了最好的詮釋。
科學的戰(zhàn)略規(guī)劃引領國際貿易快速發(fā)展
新華錦集團是按照省政府關于“推進省屬企業(yè)戰(zhàn)略性重組，加快組建外貿集團步伐”的戰(zhàn)略部署，由新華錦集團有限公司聯合省紡織、省工藝、省特藝、省基地、省包裝5家具有50多年經營歷史的省級外貿企業(yè)共同組建的。成立以來，集團實現了“鳳凰涅磐、浴火重生”的轉變。據海關統計，2006年新華錦集團完成進出口額22.9億美元，比上年增加3.9億美元，增幅為20.6%。其中出口完成13.5億美元，增長17.3%;進口完成9.4億美元，增長25.7%。集團進出口額占山東省進出口總額的比重為2.4%，占青島市進出口總額的比重為 6.3 %，集團成立以來累計完成進出口額超過80億美元。
新華錦取得今天這樣的成就，與集團的發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。集團董事長張建華說：“當前，許多人認為外貿是夕陽產業(yè)，走不下去了。而我認為，只要有國家存在，有人類存在，有交換的需求，國際貿易就有生存的空間，關鍵是要走出一條適合我們發(fā)展的成功之路。新華錦要以戰(zhàn)略規(guī)劃為統領，發(fā)揮好整體協同優(yōu)勢，創(chuàng)新貿易方式，走出一條新路，一定能把國際貿易做得更強。”
新華錦共有四大產業(yè)：國際貿易、金融投資、國際物流和房地產開發(fā)。張建華這樣定義四大產業(yè)：“集團的四大產業(yè)不是齊頭并進的，國際貿易是集團從業(yè)人數最多，經營時間最長，也是最有優(yōu)勢和競爭力的產業(yè)，是新華錦的主業(yè)。其他三大產業(yè)要以國際貿易為核心，相互支持，相互支撐，發(fā)揮好戰(zhàn)略協同作用。金融業(yè)務作為杠桿，為貿易板塊和其他業(yè)務的發(fā)展提供資金支持及合理的融資結構安排，并逐步實現商業(yè)資本與金融資本的結合;物流產業(yè)要降低整體貿易成本，增強國際貿易的競爭能力，并逐漸成為新的利潤增長點;房地產開發(fā)及資本運營項目提供短期利潤來源，并支撐中長線戰(zhàn)略投資。2006年8月，集團收購了上市公司——蘭陵陳香的股權，實現了省內外經貿企業(yè)上市零的突破。
張建華認為，隨著國家外貿體制改革的深化，“專業(yè)外貿公司”將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺。為此，集團自組建時就開始著手穩(wěn)妥地轉型，以產品的研發(fā)設計為龍頭，以核心產品實業(yè)化為基礎，延伸產業(yè)鏈條，并充分發(fā)揮集團在貿易、金融、信息、服務、開發(fā)等方面的功能和優(yōu)勢，逐步改變外貿企業(yè)作為中間商的地位，培育起了新的競爭優(yōu)勢。科學合理的戰(zhàn)略定位，推動了新華錦國際貿易的快速發(fā)展。同時，其他產業(yè)的穩(wěn)步推進，使集團由過去單一的專業(yè)外貿公司，成功實現了向產業(yè)化、綜合性、國際化企業(yè)集團的轉變。
超強的領先意識造就今天的輝煌
作為新華錦這個山東外貿航母的掌門人，張建華深諳企業(yè)發(fā)展之道。他認為企業(yè)經營制勝的關鍵是一個“先”字。“‘先’就是先行一步,當行業(yè)的先鋒，做市場的領頭羊。一個企業(yè)如果處在同行業(yè)的前列，就意味著搶占了先機，搶占了先機就意味著成功了一半。” 張建華這樣解釋“先”。
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